Negociação para Comerciais - Supervisores e Diretores de Empresas

                                                          

                                                                  TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Uma Abordagem sobre paradigmas; As necessidades humanas; Os princípios da comunica- ção; As formas de comunicação e relacionamento; Condições para uma boa negociação; Ca- racterísticas de um bom negociador; Suposições que diminuem seu poder de negociação (pa- radigma da negociação); Fatos que diminuem o poder do interlocutor; Regras importantes pa- ra uma negociação eficaz; A pressão do tempo;  Planejamento e execução do processo de negociação; O papel das objeções; Como enfrentar perguntas que pressionam; Como chegar a um acordo efetivo; Concessões: Prós e Contras.

 

O negociador é o profissional que pensa, avalia, analisa e pondera, coerentemente, todas as informações que lhe forem apresentadas na intenção de se chegar a uma resposta apropriada em uma relação de troca.
 
Ele deverá saber o momento exato de perguntar, de ouvir e de pensar. Ele deverá estar preparado para aprender tudo o que lhe for passado e o momento correto de abordar a outra parte.
 

Objetivo

Conhecer as técnicas de negociação, melhorar o desempenho e habilidades pes­­­soais, objetivando acordos mutua­mente aceitos. 

O que será aprendido

-    Entendendo negociação; 

-    As questões fundamentais da nego­ciação;

-    Comportamentos dos negociadores;

-    Controlando o clima em negociações;

-    Estilos de negociação;

-    Táticas de negociação;

-    Escrevendo acordos mutuamente proveitosos;

-    Negociação e ética;

-    Planos de ação para negociação;

-    Exercícios e simulações práticas.

Benefícios

Capacitar o profissional a assumir a con­dução de negociações.

Quem deve participar

Qualquer profissional que desempenhe atividades que envolvam inter-relação com outras áreas ou empresas.

Duração:

16 horas em 2 dias

Datas:    

A COMBINAR DE ACORDO AS NECESSIDADES DA EMPRESA OU ALUNOS

Valor:

R$ 1.850,00   Três ou mais participantes da mesma empresa (no mesmo curso), desconto de 10%.

* Estão inclusos no preço dos cursos na sede do FORMATIVA: almoço, coffee-break, material didático e certificado de participação.- Fora do iTAJAI se deverá fazer o pagamento de  deslocamento

Responsável de ministrar o curso Lic. Gustavo F. Petrella , e importantes empresarios locais e internacionais

Conteúdo Programático

* VER ANEXO

Arquivos anexos

  • conteAo.doprogramA¡ticotA©cnicasnegociaA§A£o.pdf

FORMATIVA - Capacitação Profissional
Fone: 47 3348-5653 - 47 3249 6113 - Rua Silva nº 600, Sala 01 - Centro- CEP 88301-310 -Itajaí SC
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